去年在我這發生了這樣一件事情：當時需要采購一臺分布式光伏用的低壓斷路器，在開關上，目前市場上公認的常熟開關廠做的最好，而且公司規模比較大，值得信賴。碰巧，我有熟人在那里做銷售。順理成章的從那里提一套。結果出現了各種無厘頭搞笑的不該有的麻煩，眼睜睜的把貨期推遲了好久。因此我得出兩個結論：1、熟人并不一定可靠。2大公司產品并不一定靠譜。
 
        為什么說大公司并不一定靠譜呢？當然也不是絕對，其實對于大多數的大企業是非常靠譜的，但是對于一些個別的就差強人意了。其實對于大公司或者小公司來講，都有存在的道理，都有自己的市場。
 
大公司產品的優勢
        1、公司規模比較大，產品質量和技術是信的過的。由于公司的規模大，生產產品流程是嚴格把關的，品牌好，知名度高。同時大公司產品線也會比較齊全，像失步解列裝置這一些特殊裝置，也只有大公司能做！
        2、對于一些大項目或者有技術要求比較高的項目來說，相對于小的企業做起來是比較順手的。
 
小公司產品的優勢
        1、對于小公司來講，他們的產品可能在某些方面還沒有成熟，但是對于一些中小項目來說，完全是綽綽有余了。對一些小項目的重視程度要遠遠大于大公司。
        2、相對于大公司來講，小公司的售后是比較不錯的。因為對于好多產品來講，尤其是一些具有一些技術含量比較高的產品，售后是必須跟的上的。這個跟我們常見的生活用品不一樣，買了就可以用。有些東西是需要廠家的技術人員來指導調試的，諸如我們電氣行業中的微機保護行業一樣。產品到了現場，涉及到調試相關的都需要廠家的售后人員來獨立完成，別人替代不了。
   
        由此可見，大公司和小公司都有自己的優缺點。關鍵看是怎么看待客戶。對于好多情況來講，客戶是上帝。但是在好多情況下并非是這樣的。對于一些大廠來講經常會出現一種店大欺客的現象。就因為這種現象的出現使得好多客戶就放棄的大品牌而選擇品牌一般的公司來合作。其中最核心的一點就是我們怎么來看待客戶，有問題不可怕，可怕的是無心去解決問題，一拖再拖，最后弄的大家都不愉快。主要是一個態度，態度決定一切。